BUYER
PERSONY

Dowiedz się, co zyskasz dzięki współpracy z nami

• Poznasz specyfikę biznesu klienta, jego główne priorytety zawodowe, a także „punkty bólu”, którym poświęca on najwięcej uwagi.
• Rozpoznasz problemy, które klient próbuje rozwiązać, co pozwoli Ci stworzyć ofertę, która wpisze się w jego oczekiwania.
• Rozpracujesz proces decyzyjny w firmie klienta i dowiesz się, jaki wpływ na decyzje o zakupie mają jego poszczególni uczestnicy, co ułatwi Ci różnicowanie komunikacji w procesie sprzedażowym.
• Dowiesz się, w jaki sposób poszczególni uczestnicy centrum decyzyjnego rozliczani są za zakup Twoich produktów lub usług. Dzięki temu podczas rozmów z nimi będziesz mógł eksponować najważniejsze dla nich korzyści.
• Zidentyfikujesz kluczowe czynniki pozyskania klientów oraz zwiększania ich lojalności w wybranych grupach docelowych. To pozytywnie wpłynie na skuteczność tego typu inicjatyw.
• Dowiesz się, jak krok po kroku przebiega ścieżka klienta, jakie preferuje on kanały komunikacji oraz jakich szuka treści. Pozwoli to jeszcze bardziej spełniać jego oczekiwania.
• Poznasz decydujące powody, które zniechęcają osoby do zakupu Twoich produktów lub usług i skłaniają je do wyboru konkurencji. Ta wiedza pozwoli Ci udoskonalić ofertę zgodnie z oczekiwaniami potencjalnych klientów.